桐昆集團(tuán)位于浙江省桐鄉(xiāng)市，是一家以PTA、聚酯和滌綸纖維制造為主的大型企業(yè)，該集團(tuán)5個直屬廠和18家控股企業(yè)中，大部分產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝都需要使用無油壓縮空氣，自1991年成立至2015年，整個集團(tuán)共有~70臺某臺灣品牌的離心式壓縮機(jī)運(yùn)行，壓縮空氣的能耗占其運(yùn)營成本的20%。
2015年初，某空壓站機(jī)器出現(xiàn)故障，該客戶有更換壓縮機(jī)供應(yīng)商的打算，得到信息后，OFA的銷售黃榮紅充分認(rèn)識到桐昆集團(tuán)在江浙地區(qū)化纖行業(yè)的影響力，和OFA工程部一起深入空壓站內(nèi)，測量實(shí)際用氣，分析實(shí)際能耗和機(jī)器運(yùn)行狀態(tài)，結(jié)合阿特拉斯離心機(jī)的特點(diǎn)，向客戶提出用一臺ZH15000替換現(xiàn)有兩臺離心機(jī)的方案。
一次次的客戶拜訪、認(rèn)真的流量測量、詳細(xì)功率計(jì)算和管網(wǎng)分析，黃榮紅用實(shí)際數(shù)據(jù)說話，向客戶闡明該空壓站存在的問題，充分贏得了客戶的信賴，最終黃榮紅成功拿到了這個訂單!
離心機(jī)開機(jī)后，產(chǎn)氣量不變，但客戶計(jì)算每年可節(jié)省185萬元電費(fèi)，“節(jié)流”即“開源”，在市場競爭日趨激烈的化纖行業(yè)，更低的生產(chǎn)成本意味著更大的競爭優(yōu)勢，該集團(tuán)有近70臺大大小小的離心機(jī)在運(yùn)行，節(jié)能空間巨大，這引起了生產(chǎn)設(shè)備部領(lǐng)導(dǎo)的重視，多次邀請阿特拉斯技術(shù)人員對現(xiàn)有空壓站做診斷評審，組織集團(tuán)內(nèi)空壓站管理人員參觀阿特拉斯無錫壓縮機(jī)廠離心機(jī)組裝線，了解學(xué)習(xí)阿特拉斯離心機(jī)節(jié)能優(yōu)勢所在。
一臺機(jī)器的使用，客戶嘗到了使用高效離心機(jī)的甜頭，之后陸續(xù)采購了25臺ZH系列離心機(jī)，用于新建項(xiàng)目和現(xiàn)有空壓站的節(jié)能改造，2017年初恒邦工廠三期、恒瑞工廠三期等新建項(xiàng)目，阿特拉斯由OFA銷售總監(jiān)林茂掛帥，和客戶一次性簽署了20臺離心機(jī)銷售合同！
從2015年初的第一臺到2017年底，該客戶總計(jì)采購了45臺離心機(jī)，總裝機(jī)功率4.039萬千瓦，按每臺離心機(jī)平均5%的節(jié)能計(jì)算，一年可為客戶節(jié)省1100萬元電費(fèi)，靠著阿特拉斯產(chǎn)品節(jié)能高效的硬實(shí)力，以及銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)化、團(tuán)隊(duì)化的工作態(tài)度，阿特拉斯的角色，已經(jīng)從生產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商，成功轉(zhuǎn)變?yōu)樵摽蛻舻膲嚎s空氣系統(tǒng)顧問！
